微信公众号做零售是个伪命题?
日期:2019-10-07 18:09:27    浏览次数:

中心化的天猫、京东等平台,越来越难做,去中心化的零售这几年很火,很多企业搭建了自己的微商城,组建了自己的团队,做零售,却发现做不起来? 为什么会这样呢?

 

我们先来设想一下,如果每一个厂家都做一个公众号,那么,对于我们消费者来说,每一个产品,今天买卷纸,明天买个笔,后天买瓶酱油,都要从不同的公众号入口进去,是不是太麻烦了,你也记不住,所以这是个不现实的事情!公众号做零售,90%都是不成立的! 那又有哪10%的情况是成立的呢?

 

第一种: 门店

 

在我旁边有个门店,我买过他们的东西,然后我现在在线上去买他的东西,在网上关注他们没有问题,像我们楼下的海豹食堂,是我们自己所熟悉的,就会主动关注。

 

第二种:媒体、自媒体。

 

他是个资深的媒体,自媒体,比如说,健康管理的、减肥的,这个实际上也成立,他给我提供了服务。

 

第三种:有个性特点,独特的品牌价值,死粉。

 

产品实在是太有特点了,太吸引人了,有独特性,独特的品牌价值,我是他的死粉,这个有可能,我不会取消他。

 

第四种:会员,特权体系

 

我是他家的会员,有会员特权体系,这个事情才成立。

 

所以说仅仅用微信和公众号做零售,90%是不成立的!

 

没有机会,伪命题!!!

 

那这90%的企业怎么办,他们不用生存、不做生意的吗?

 

不!

 

这些企业,他们只是工厂,他们以前并没有直接面向C端客户,今天忽悠他们,新零售互联网+连接,他怎么去找到他的客户?他没有这个资源,他来搞零售,最后搞得团队都没有信心!

 

而这些企业之所以还存在,是因为他们的产品还是有一定的竞争力!原来有渠道在销售其产品!要做的是事情是提升其渠道的效率,利用工具帮助渠道做动销,就是做批发。通过一个系统管理一级、二级经销商体系,让经销商的效率更高,经销商可以是某个渠道、某个门店、某个自媒体平台,某个个人微商,让他们在平台定货,经销商的数量及质量增长,营业额自然就增长了!

 

同时可以让经销商在平台做零售。那么为什么,经销商去零售,这个命题会成立呢?经销商他本身自己在线下有个门店,而我们忘了一个事情,什么事情,就是实际上,我们每一个人每一个微信好友里面超过三百个好友的人,他的微信本身就是一个店,记住,经销商背后,人,微信,这个微信就是一个店,这个手机,这个微信,他就是一个店,他这个店和我们线下门店是同一个效果,这样去零售就成立了,所以才有了我们系统的逻辑,这个经销商背后是个人,人就是一个店,这样的微信店,或者是线下的体验店,没关系。今天我们的厂家又在搞一个活动,朋友圈又在转发这个信息,这个零售的会员、客户就会被这些信息唤醒了对产品的认识,被这个店唤醒了。比如我路过线下门店,水果店,被信息和活动唤醒了,进去买点水果。

 

人,百分之50%的购买是没有自主意识的,并不是到了非买不可的时候才出手的,而是看到了一些产品信息、一些活动的刺激,是带有感观意识的,对吧!我经过这个门店,线上的信息、线下的体验唤起了我这个购买的动作,同样,这个人,在朋友圈发个消息,他同样会唤起这个购买的动作,而我们的系统,只是一个工具,所以工具变换是这个人,让他们做零售,但是厂家直接到这个零售,90%都是伪命题,这也就是为什么我们需要把我们的一级二级经销商到会员之间打通的原因,但是为个经销商背后是个人,是个店,他去唤醒零售客户的注意力,持续来买东西,所以,我们面向传统企业的话,是一套这样的能打通上下级各个方位关系的系统,95%的企业都应该选择这样的模式,如果他不是这样子的话,当然,如果这里面,他做零售,还有一种,就是我们的店长模式。所谓的店长,就是我们的经销商,为什么,就是我们的店长,只有10%的人来卖货,要让这些人不断的唤醒这90%的人,所以,这里面需要有店长模型做个升级体系,绩效考核体系一路升上去,要不他就会没有动力了,我们要激励的就是这些人,把这些利润全部给到零售商是不成立的,是个伪命题,这也就是我们现在的社交电商做不了,做不起来,这个逻辑在这里,所以我们设计了店长模型,这是不拿货的,但是鼓励了10%的人来创业,虽然不拿货,但是你同时,这个店长就是一个人,人背后就是一个店,他通过朋友圈,通过线上线下的方式,通过社交的方式,等等各种方式,唤醒这些会员的购买,要不,这个人,就会取消这个公众号,要不就是忘了,打入冷宫。

 

目光所在地就是利益所在地,最重要的就是你能吸引到别人的目光,淘宝、阿里买了那么多的股份,各种投资、入股,微博、新浪,都是为了抓住媒体,抓住大家的注意力,UC,流量,都在打流量战,生意的本质就是流量,就是抓住这个注意力,那现在这个注意力由谁来提供,就是这个人来提供,但是,一定是,做批发,补充一点,做批发一定是什么等级拿什么货,为什么有些徽商能做起来,有些做不起来,大部分的微商相对来说比做零售产业链要大几十倍,就是因为这里面有很重要的一个逻辑,多少钱多么折扣,什么折扣什么等级拿什么货,这个逻辑很重要,强调一下,这个逻辑非常非常重要,多少钱,几折,为什么,为什么有的微商做不起来,因为他们所有人都可以用同样的价格拿同样的货,比如说,现在我,在微小店卖给你,但是实际上你自己也可以通过微小店享受同样的价格,对不对,如果这样子的话,那我就不好意思挣你的钱了,因为没有门槛的拿到这个资格,那我直接告诉你自己去拿就可以了,对不对,我都不好意思去赚你的钱了,但是,如果我是花了几万,十万,五折拿的货,那今天你找我拿货,我赚你的钱,这是应该的,因为我有投入,我跨过了那个门槛享受了这个低折扣的资格,这是商业,这是理所当然的,因为我是付出了代价,好大的代价得到的特权,我做得心安理得。而很多的批发没有门槛,而我都不好意思赚你的钱了,因为我也是没有门槛得到的。所以说,这是很重要的,几折拿货,价格体系,是生命线,这是个生命线,所以说,最后就引申出了把这个链条打通的核心的部分就在于,这个经销商背后就是这个微信,这个微信的背后就是这个人,其实最重要的核心主体就是:人,离开了这个主体,一切都是空谈,都是泡影。

 

现在的零售业,我们来分析一下,1,其实我们都是在分一个蛋糕,但现在零售业的蛋糕分的人越来越多,每个企业所到的份额越来越少,越来越少,而在小众的一个圈子,如果你分不到蛋糕,或是分到的蛋糕已养不活你、养不活你的企业,那就不如自己做一个蛋糕。

 

2,资格,我们都是在打资格战,前面也提到了,拿货等级,等级设置、门槛设置,这个是关键点,什么等级拿什么价格的货,比如车票、飞机票,经济仓、头等仓,价格不一样,享受的待遇就不一样,你拥有什么资格,就享受什么服务,无论是做什么,都是在争取一个资格,而且要争优资格。

 

3,为什么非买你的,为什么不买别人的,是因为你产品的绝对优势,是和人的私交,还是在想买的那个节点,你的产品刚好出现?至少有一个点要撞中别人的思维要害,你才能稳固你的地位,你的产品的地位。

 

我们再来思考一下,那要怎样去做,我们要怎么入手来解决所面对的问题。

 

1,概念化,要有文化内涵(理念、故事、情景、文化等的支撑),现在的人都喜欢装B,就看谁装得更高明,然后就去引导别人也来装得高明,如果明明知道你是在装B,还义无反顾的挺你、跟着你装,那你就离成功不远了,甚或是成功了。当然,装B也是要有实力的。

 

2,引流,这个很简单,可是通过系统+活动等营销工具和手段进行线上线下转换、转化成交。选对一个工具可以让你事半功倍。

 

3,人口红利,现在的零售业,利润已非常的微薄,因为成本和渠道的压缩,必然导致利润的压缩,以前节约成本可以拉申利润的比例,但是现在也不行了,因为市场竞争激烈,价格战从来没有停歇。所以人口红利,越来越少,甚至消失。渠道和模式的创新就会层出不穷。

 

4,单客价值VS流量规模,一个产品不仅仅是要物美价廉,我们要找准精准客户,而不仅仅是在于流量的量上,更重要的是质,当然可以满河撒网,重点培养,量变也可以引发质变,但本质上你要知道自己的目标客户是哪类人群,你的产品针对的是哪个消费群体。

 

5,客户的复购率,现在的零售不仅仅是产品加客户的连接,而是要加强客户的裂变和复购,只有这样,才能把网结密集,变得结实,牢固。

 

6,新(重点)、奇、优,产品要直击客户痛点,模式和玩法出奇制胜。

 

7,最主要的核心:人,人类所有的竞争都是思维的竞争,核心就在于人,人是生万物的节点。

 

8,货,也就是产品,代表着公司的、经销商的形象和口碑,要选合适的货,而不是便宜的,如果卖不出去的货,再便宜都是垃圾。

 

9,系统:就是中心支柱,不可替代、非用不可的系统。

 

每个微信就像是一个线下店一样,不断的去唤醒表象的,潜藏的会员和客户,让这些人来购买,吸引注意力,你像现在有些经销商,下面有一万个代理,公司发了一个新消息,有什么活动一下子秒了,哪怕每个人辐射一百个人,就是一百万,想想,这个基数和概率,因为他们唤醒了那些零售的客户的注意力,而又有活动,一些有特点的东西来唤醒,所以说,在这个平台里面,产品获取客户,通过你的产品独到的特性,独特的竞争力,性价比、品牌等等,激活你的客户,通过这种店长模式或者是这种等级机制,管理我们的代理,这个命题就成立了,然后,未来这些人,这些代理他们都可以成为线下门店或者是店中店的角色,店中店把体验装放在线下,然后,线上线下库存打通,他自己的云创的库存打通,这个事情成立,这就是个千亿、万亿的市场,就这么简单,我说的是软件,这个产业链是几十万亿的市场,巨大的、无可估量的,比如说中国所有的地方,所有的门店都会出现店中店的情景,为什么无人机、办工室零售已经开始,我昨天发现酒库、摩能酒库是个巨大的市场,这是一个巨大的变革,如一颗核炸弹。

 

我们来理一下,绩效,首先是支付,然后,绩效的管理,利润分配,库存打通,物流,对,现在,妆小目,昨天还过来一个客户,他已经几十家了,店中店的模式。核心模式就是:店中店。

 

我直接把货给你了,后面的库存、营销、绩效、收益怎么去理顺,那我们还做了店中店+店,产品经理、经理、大区经理,根据推介奖励,这个是我们的核心,然后,包括我们的产品二维码都在里面,一起关联起来。而我们今天要说的就是——希尚科技聚宝赞系统升级版,强大的技术支撑,完美的人性化设计,支持社会化分销、经销商、门店、微商分销,综合所有线上线下营销体系,打通企业七经八脉,创造零售业新纪元。

 

任何营销没有系统的支撑,就飞不高、走不远。就像以前有一款很火的游戏:植物大战僵尸,很多人都玩过,没玩过的也听说过,在前面的关卡中,可能通过战术就能过关,但越到最后,如果没有战略上的支撑,不到几秒就KO了。所以,系统装备才是一个企业的命脉。很多企业都是在一个错误的战场上打了一场错误的战争,最后死得不明不白。

 

我们要理清三条线:1、经销商——零售人——微信——店,2、支付——绩效——供应链——物流,3、购物动作唤醒——工具背后——人,又要把这三条线融为一体,把零售渠道打通,说到底,战略布局靠系统,最终的核心竞争力是人。

 

所有说,光是微信、公众号做零售是个伪命题,就需要我们的系统和新的模式和理念让这个伪命题成为一个真命题,希尚科技聚宝赞,助力厂家产业链大爆发,成为一场零售业的风暴,一场大的变革即将来临。

返回列表